sb pro import ltd
ייבוא מוצרים לארץ

איך לייבא מוצרים לארץ?

לפניכם המדריך ליזם המתחיל: איך מייבאים מוצרים לישראל?

נתקלתם במוצר או ליין מוצרים שאתם פשוט חייביםםם לייבא לארץ? מתלבטים לגבי מיסוי, זמני הגעה ועד כמה פרוצדורת הייבוא מורכבת?

במדריך הבא נעשה לכם סדר בכל הנוגע לייבוא מוצרים

האם מותר לייבא את המוצר לישראל?

לפני שמתחילים עם בירוקרטיה וקופצים למים חשוב לבדוק היטב האם מותר בכלל לייבא את המוצר לישראל?

חלק מהמוצרים אותם אסור לייבא עפ"י חוק:

  • מוצרים אלקטרוניים וחשמליים בזבזני אנרגיה
  • חומרי ניקוי ומוצרי קוסמטיקה שנוסו על בעלי חיים
  • חלק קטן מרשימת הפריטים אותם אוסרת מדינת ישראל לייבא:
  • מכונות ומשחקי מזל
  • משבשי מדי-מהירות בלייזר
  • מוצרים שיש בהם כדי להסית לטרור או לאלימות
  • חומרים מתלקחים
  • מוצרים מסוכנים
  • חיות מסוכנות ועוד.

ישנם מוצרים אותם ניתן לייבא אך רק עם אישור של הרשות האחראית על אותו מוצר לדוגמא:

ציוד תקשורת– טלפונים, מזכירות אלקטרוניות, פקסים, מודמים למחשב, פלאפונים סלולריים

את האישור תצטרכו להוציא ממשרד התקשורת.

צמחים– פירות, פרחים, זרעים, ירקות, צמחי נוי ועוד

את האישור תצטרכו להשיג ממשרד החקלאות

תרופות– משכחי כאבים, תרופות פלא, משחות וכו'

את האישור תוציאו ממשרד הבריאות

חלקי חילוף לרכב– אישור מפורש ממשרד התחבורה.

תוכלו לבצע את הבדיקה לגבי כל מוצר ומוצר – באמצעות מרכז המידע של המינהל לסחר חוץ במשרד התעשייה, המסחר והתעסוקה.

ייבוא מקביל

בהנחה שמותר לייבא את המוצרים בהם חשקתם,

זו העת לבדוק, האם הקדימו אתכם והמוצר כבר מיובא לישראל?

במידה והתשובה היא כן, זה לא אמור להדאיג אתכם.

זה שהמוצר כבר מיובא, לא בהכרח מגביל אתכם להתחיל בייבוא מקביל.

מעבר לבדיקה הכלכלית רציונאלית האם בכלל כדאי לכם לייבא מוצר שכבר נמכר בארץ ע"י ייבואן רשמי,

קחו בחשבון שלעיתים לא יהיה פשוט לנסות להתחרות בגוף עצום ובעל אמצעים רבים

ולמרות זאת חשוב לזכור כי היבוא המקביל אינו אסור ולא רק שאינו אסור

אלא בתי המשפט בארץ והמגמה הכללית היא לעודד יבואנים מקבילים בכדי לייצר תחרות, מחירים אטרקטיביים ושיקוף לצרכנים.

 

נשארת השאלה העיקרית, איך ניתן לייבא מוצר מהיצרן אם היבואן הרשמי קיבל בלעדיות?

והתשובה לכך פשוטה, לא מייבאים מהיצרן.

במצב כזה על המייבאים המשניים מוטלת המשימה לחפש את המוצר דרך סוכני משנה, שווקים סיטונאים, מחסני עודפים ועוד.

אך גם כאן שימו לב להסתייגויות:

אין לייבא מוצרים מזויפים.

אין לייבא מוצרים שיש עליהם הסכם הפצה בטריטוריה מסוימת – מחוץ לגבולות הטריטוריה.

 

כך תשכנעו את היצרן או את הגוף המוכר כי יש בידכם את הכח לייבא

– ספקו ליצרן הוכחות לגבי היכולת שלכם למכור את המוצר בישראל

– ספקו למוכר תשובות בהירות וברורות לגבי זהות החברה שלכם

– שווקו את הניסיון שלכם בייבוא, אם אין לכם כזה, בדקו אפשרות לשת"פ עם חברות ייבוא בעלות ניסיון

-הביאו הוכחות לחוסן כלכלי ויכולת עמידה בתשלומים

-הוכיחו כי יש לכם ניסיון בהפצה ומכירת המוצר בארץ

-ספקו נתוני שוק וצריכה בארץ של המוצר אותו אתם מעוניינים לייבא

ככל אצבע, ככל שתראו רציניים, ברורים ובעלי גב כלכלי, הסיכויים שלכם לסגירת העסקה יגדלו.

 

אלו הדגשים לפני חתימת הסכם ייבוא

 

  1. הגדירו את הפעילות שלכם –

האם אתם מתכננים להיות במעמד ה-סוכן (Agent) או ה-מפיץ (Distributor)?

למעשה, בחו"ל יש הבדלי חקיקה והבדלים בין החובות והזכויות של כל מעמד, בארץ לעומת זאת למעמד אין חשיבות רבה, אך כן כדאי שתהיו סגורים לגבי המעמד שלכם מול היצרן/מוכר.

מפיץ – נוטל אחריות של כל הפעילות העסקית בארץ כולל אחסון, שינוע, מכירה ללקוח קצה.

סוכן– הוא רק שליח של היצרן, באחריותו לקשר בין היצרן ללקוח הסופי, ולכן גם שכרו יהיה לרוב נמוך יותר.

 

איך תדעו במה לבחור להיות סוכנים או מפיצים?

שאלו את עצמכם מה ההיקף, הרצון והיכולת שלכם מבחינת ליטול על עצמכם אחריות כבדה יותר עם יותר רווח, לעומת אחריות מעטה עם פחות רווח (אבל גם פחות כאב ראש)

  1. נושא הבלעדיות – אם מדובר במוצרים שטרם יובאו לארץ, אם תצליחו לקבל מהיצרן בלעדיות להפצת המוצרים בישראל, תהנו מפריולגיות רבות, כגון מחירים אטרקטיביים במיוחד ועוד אך במצב כזה נדרש גב כלכלי והתחייבות לקניית מס' רב של מוצרים למספר שנים. אם ביכולתכם לעמוד בכך, מה טוב. אם לאו, לא כדאי להיכנס לזה, פיגור בתשלומים והפרה של ההסכם תגרור קנסות ולעיתים אף פשיטת רגל.
  2. אחריות– וודאו כי אתם מגובים לגמרי במצב של קבלת מוצרים פגומים / חלקי חילוף / תיקון מוצרים שהתקלקו וכו', דאגו לכך שהיצרן הוא זה שסופג את הנזק במקרים האלו ולא אתם.
  3. תנאי תשלום – סגרו מראש מתי יועבר התשלום עבור המוצרים.

שימו לב, כי האינטרסים שלכם ושל היצרן/ מוכר שונים.

לרוב, היבואן יעדיף לשלם כשהמוצרים "ביד" היצרן לעומת זאת יעדיף לקבל תשלום עוד לפני השילוח.

מכתב האשראי הדוקומנטרי (Letter Of Credit) נועד לפתור בעיה זו,

האשראי הדוקומנטרי הוא שטר המסדיר את התחייבות הבנק של היבואן לבצע תשלום ליצרן רק במידה והתקיימו התנאים ששני הצדדים הגדירו מראש. דאגו כי הנוסח ישמור על האינטרסים שלכם.

הסחורה הגיעה לישראל?? מזל טוב, אבל יש עוד שלבים שעליכם להשלים.

 לאחר שהמוצרים מגיעים לישראל נדרשות מהיבואן מס' פעולות כדי לשחרר את המוצרים.

בהיקפים גדולים ניתן להיעזר בחברת עמילות מכס, שתייצג אתכם אל מול הרשויות.

אלו הנקודות עליהם תצטרכו לשים דגש לאחר הגעת המוצרים לארץ:

 

  1. מיסים (תשלום מכס ומיסי קניה) – ישנם מספר פרמטרים לשיעור המיסים אותם תאלצו לשלם, הם תלויים בסיווג הסחורה, ערכה ומדינת הייבוא.

לישראל ישנם הסכמי סחר בין לאומיים עם מספר מדינות, אם עמדתם בהסכם, תוכלו לקבל פטור ממכס.

 

  1. אישורים רגולטוריים – מדובר באישורים ממשרדי הממשלה כפי שציינו למעלה, אם המוצר שלכם נדרש לכך.

 

  1. בדיקת תקן – ישנם מוצרים הנדרשים לעבור בדיקה ע"י מכון התקנים הישראלי, תוכלו למצוא את הרשימה באתר הרשמי שלהם.

ישנם מספר תווי תקן אותם יש לקבל וזה תלוי במוצר שלכם, תו ירוק, תו בטיחות המוצר, תו איכות כללית וכו'.

  1. סימון המוצרים – ישנו את חוק הגנת הצרכן הישראלי אשר מחייב לסמן ולפרט מס' נתונים על מוצרים הנמכרים בישראל.

סימון המוצרים משמעותו רישום ארץ הייצור, כינויו המסחרי, האם זהו מוצר חדש? מחודש? משומש? שם היבואן ועוד.

ישנם מוצרים המחייבים סימונים ספציפיים בהתאם לחוק, יש לבדוק כל מוצר לגופו ולוודא האם יש סימון מיוחד לגביו.

 

לסיכום:

ייבוא מוצרים היא משימה מורכבת הדורשת היכרות מעמיקה עם סעיפי החוק ויצירת רשת קשרים, אומנם הייבוא הוא מורכב אך בהחלט לא בלתי אפשרי.

ניתן להיעזר בחברות ייבוא מנוסות כמו אס בי פרו יבוא בע"מ או חברות עזר ליבואנים בכדי לצלוח את המשימה בקלות.